ថ្ងៃទី 11 និង 12 ខែវិច្ឆិកា គឺជាពីរថ្ងៃនៃសកម្មភាពដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងនៅ Tech in អាស៊ី Jakarta 2015 ប្រារព្ធឡើងនៅ Balai Kartini ។ ពីប្រភពរបស់ខ្ញុំនៅ TIA វាគឺជាអ្នកចូលរួមដ៏អស្ចារ្យចំនួន 4123 ដែលជាអ្នកចូលរួមដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ TIA ។
ហ្វូងមនុស្សដ៏ច្រើនគឺជាសក្ខីភាពមួយចំពោះសារៈសំខាន់របស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីក្នុងនាមជាទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ដ៏សំខាន់មួយ។ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចំនួន 142 ក្នុងចំណោម 184 បានទទួលការស្វាគមន៍ពីប្រទេសម្ចាស់ផ្ទះឥណ្ឌូនេស៊ីនៅឯ Bootstrap Alley ដែលជាកន្លែងតាំងពិពណ៌ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។
ខ្ញុំបានអានប្រភពព័ត៌មានជាច្រើនអំពីទីផ្សារឥណ្ឌូនេស៊ី ដែលបាននិយាយទៅកាន់មនុស្សជាច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មឥណ្ឌូនេស៊ី ប៉ុន្តែការចូលប្រើប្រាស់របស់ខ្ញុំទៅកាន់សហគមន៍ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងស្រុកនៅមានកម្រិត រហូតដល់ពេលនេះ។
ដោយចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្គាល់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីតាមរយៈក្រសែភ្នែកនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងស្រុក ខ្ញុំបានប្រាប់ក្រុមវិនិយោគរបស់ខ្ញុំឱ្យផ្សព្វផ្សាយ និងប្រើប្រាស់ផ្លូវផ្សេងៗ ហើយនិយាយទៅកាន់អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឥណ្ឌូនេស៊ីឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីកន្លែងកើតហេតុ។
នៅចុងបញ្ចប់នៃការធ្វើដំណើរ យើងបានប្រៀបធៀបកំណត់ចំណាំរបស់យើង ហើយបានមកជាមួយការសង្កេតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួន។ ដោយសារតែភាពរសើបនៃព័ត៌មានដែលត្រូវបានចែករំលែកនៅទីនេះ ឈ្មោះទាំងអស់ត្រូវបានដកចេញ។
អ្នកនឹងរំពឹងថានឹងមានការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌របស់ប្រជាជនឥណ្ឌូនេស៊ីដែលទទួលយកបច្ចេកវិទ្យាទូរស័ព្ទចល័តជាវិធីថ្មីនៃការធ្វើអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែទិដ្ឋភាពអាជីវកម្មនៅតែត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយមនុស្សដែលមានថាមពលខ្លាំង និងមានទំនាក់ទំនងគ្នាដែលកំណត់ល្បឿន និងទិសដៅនៃការទទួលយកបច្ចេកវិទ្យា។
"អ្នកដែលមានអំណាចទាំងនេះមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើននៅក្រោមការតំណាងនៃអ្នកតំណាង ហើយរចនាសម្ព័ន្ធកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺស្មុគស្មាញ។ ព័ត៌មានគឺកម្រណាស់ថាតើអ្នកណាជាម្ចាស់ចុងក្រោយ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះជាច្រើនមានសិទ្ធិអនុញ្ញាតសម្រាប់គម្រោងផ្សេងៗ ដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យពួកគេពីទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយរដ្ឋាភិបាល។ អ្នកត្រូវតែធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនទាំងនេះដើម្បីទទួលបានទីផ្សារកាន់តែធំ។"
សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំត្រូវធ្វើកិច្ចការបួនយ៉ាងដើម្បីឲ្យវាមានចលនា។ ការផ្តល់មូលនិធិដល់ប្រតិបត្តិការរបស់ខ្ញុំគឺមួយ។ បន្ទាប់មកគឺការចូលទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនដែលជាម្ចាស់ការអនុញ្ញាតឱ្យ ទាញចូល ទំនិញហាមឃាត់ទាំងនេះ។ ក្នុងឧស្សាហកម្មនេះមានក្រុមហ៊ុនតែប្រាំបីប៉ុណ្ណោះដែលមានការអនុញ្ញាត។ ខ្ញុំមានសិទ្ធិចូលទៅពីរ»។
“ការផ្គត់ផ្គង់ និងថវិកា” ខ្ញុំបានគិតក្នុងចិត្តខ្លួនឯង។ តើមានអ្វីទៀតដែលអាចមាន? គាត់ពន្យល់ថា "បន្ទាប់ទៀត ខ្ញុំត្រូវតែមានអាកប្បកិរិយាល្អជាមួយប៉ូលីស ដើម្បីធានាថាពួកគេមិនបង្កបញ្ហាដល់ខ្ញុំ គ្មានការសូកប៉ាន់ទេ គ្រាន់តែធានាថាពួកយើងមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា និងមានទំនាក់ទំនងល្អ។ អ្វីដែលជាទង្វើតុល្យភាពដែលគាត់ត្រូវធ្វើ។ គាត់មិនបាននិយាយអំពីថាតើគាត់ត្រូវការសងប្រាក់ក្រុមម៉ាហ្វីយ៉ាឬក៏អត់។
គាត់ពន្យល់ថាប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីគឺជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណមនុស្សត្រឹមត្រូវក្នុងអំណាចជាមុនសិន ហើយភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេដើម្បីទទួលបានទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។ គាត់អះអាងថាទីផ្សាររបស់គាត់គឺជាទីផ្សារពិសេស ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាគាត់កំពុងលាក់សក្តានុពលដ៏ធំពិតប្រាកដនៃទីផ្សារ។ ដោយមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរនាក់ក្នុងចំណោមប្រាំបីនាក់ដែលធ្វើការជាមួយគាត់ គាត់កំពុងដោះស្រាយយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពនូវចំណែកទីផ្សារប៉ាន់ស្មាន 25% នៃបញ្ឈរនេះ ដោយសន្មត់ថាចំណែកទីផ្សារស្មើគ្នាចំពោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ស្ថាបនិកម្នាក់ទៀតដែលអានអត្ថបទជាច្រើនអំពីសហគ្រិនអាមេរិក និយាយថា ស្ថាបនិកអាមេរិកមានទំនោរអះអាងថាគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេមានការរំខាន និងផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលមនុស្សធ្វើការ និងការរស់នៅ។
"ប៉ុន្តែនៅទីនេះនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី សូមចាំថាសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកមានអំណាចជាច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយពាក្យថាបច្ចេកវិទ្យារំខាន មនុស្សទាំងនេះនឹងចាត់ទុកអ្នកថាជាការគំរាមកំហែង ហើយចេញទៅរារាំងអ្នកជានិច្ច។ ផ្ទុយទៅវិញ ចូរនិយាយថាអ្នកនៅទីនេះដើម្បីសរសើរដល់អាជីវកម្មដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ និងជួយពួកគេឱ្យរកប្រាក់បានកាន់តែច្រើន។ កុំបន្តទៅមុខជាមួយអ្នកដែលកំពុងកាន់អំណាច។ អ្នកប្រហែលជាធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នក "រំខាន" ។
ថ្វីបើមានអ្នកលេង ecommerce លេចធ្លោក្នុងប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីក៏ដោយ ទំហំទីផ្សារដ៏ច្បាស់ធ្វើឱ្យវាអាចប្រើបានសម្រាប់ទាំងអស់គ្នា សូម្បីតែអាជីវកម្មខ្នាតតូចក៏ដោយ។ វិនិយោគិនឥណ្ឌូនេស៊ីដែលវិនិយោគលើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងស្រុកខ្ពស់និយាយថា៖
"ឧទាហរណ៍ សូមយកទីក្រុងហ្សាកាតា មានការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិកក្នុងស្រុកខ្ពស់ជាច្រើនដែលបម្រើសង្កាត់នានា។ ជាមួយនឹងដង់ស៊ីតេប្រជាជនខ្ពស់នៅក្នុងទីក្រុង ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនអាចចូលទៅកន្លែងទាំងនេះ និងបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេ និងរីកចម្រើនពីទីនោះ។ វាមិនមែនជាការពង្រីកទូទាំងប្រទេសដូចអ្នកលេងធំនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបានសមរម្យដោយបម្រើគេហទំព័រតូច។ ការប្រើទូរសព្ទដៃគឺជាការងាយស្រួលបំផុតក្នុងការចាប់ផ្ដើម។»
ប៉ុន្តែសម្រាប់អាជីវកម្ម B2B វាហាក់បីដូចជាគេហទំព័រនៅតែជាផ្លូវដែលត្រូវទៅ។ ខ្ញុំបាននិយាយជាមួយក្រុមហ៊ុនថ្មីមួយទៀត ដែលជាក្រុមហ៊ុន Alibaba ខ្ញុំផងដែរ ដោយផ្តោតលើប្រភេទជាក់លាក់ដូចជាសម្លៀកបំពាក់ម៉ូដជាដើម។ ពួកគេភ្ជាប់អ្នកលក់ដុំទៅកាន់អ្នកចែកចាយនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីតាមរយៈគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។
ថ្វីត្បិតតែនៅក្នុងទីផ្សារតែប៉ុន្មានខែក៏ដោយ ពួកគេបានធ្វើប្រតិបត្តិការជាច្រើននៃកិច្ចព្រមព្រៀង B2B តាមអ៊ីនធឺណិតរួចហើយ។ ប៉ុន្តែដោយសារថាគ្រួសាររបស់ស្ថាបនិកមាននៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មរួចហើយ វាអាចជាការបញ្ជាទិញដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេផ្ទាល់ដែលកំពុងដំណើរការលើអ៊ីនធឺណិតដែលកំពុងបង្កើតការទាក់ទាញ។
ដោយមានការរឹតបន្តឹងលើលំហ មានតែការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មចំនួន 90 ប៉ុណ្ណោះដែលអាចបង្ហាញនៅថ្ងៃដំបូង ហើយនៅសល់បង្ហាញនៅថ្ងៃទីពីរ។ ប៉ុន្តែវាជាការគួរឱ្យហួសចិត្តដែលស្ថាបនិកនៅថ្ងៃទីមួយបានត្រលប់មកវិញនៅថ្ងៃទី XNUMX ក្នុងនាមជាស្ថាបនិកនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀត!
វាច្បាស់ណាស់នៅក្នុងវប្បធម៌ឥណ្ឌូណេស៊ីដែលមិនត្រូវចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយ ប៉ុន្តែត្រូវព្យាយាមឱ្យបានច្រើន។ ស្ថាបនិកម្នាក់បាននិយាយថា៖ «ឱកាសមានច្រើនណាស់ដែលវាជារឿងឆោតល្ងង់ដែលមិនមានអាជីវកម្មច្រើន»។
ខ្លួនគាត់ផ្ទាល់មានក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចំនួន 4 ដោយធ្វើការជាមួយដៃគូផ្សេងៗនៅទូទាំងទីក្រុងចំនួន 3 នៃទីក្រុង Jakarta, Bandung និង Surabaya ។ យើងមានមិត្តភ័ក្តិនៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលមានទំនាក់ទំនងល្អសម្រាប់អាជីវកម្មផ្សេងៗ។ យើងមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន ហើយដូច្នេះការតភ្ជាប់ចំណុចទាំងអស់ពីទីក្រុងផ្សេងៗដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មជាមួយគ្នាគឺសមហេតុផល។
នៅពេលខ្ញុំសួរគាត់ពីរបៀបដែលគាត់គ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់គាត់ គាត់ញញឹម ហើយនិយាយថា "ខ្ញុំពាក់មួកផ្សេងគ្នា ពេលខ្លះខ្ញុំត្រូវពាក់មួកទាំងអស់ វាសប្បាយណាស់!"
នៅពេលខ្ញុំចេញពីអាកាសយានដ្ឋាន Soekarno-Hatta ខ្ញុំបានបន្សល់ទុកនូវចំណាប់អារម្មណ៍ថា ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបច្ចេកវិទ្យារបស់ឥណ្ឌូនេស៊ីនៅតែមានលក្ខណៈជាមូលដ្ឋាន និងមិនមានកម្រិតខ្លាំងនោះទេ។ ស្ថាបនិកបានចែករំលែកថា ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នៅតែមានច្រើនក្នុងដំណាក់កាលទារក ហើយផ្តោតលើបញ្ហានំប៉័ង និងប៊ឺ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនចាំបាច់មានបច្ចេកវិទ្យារំខាននៅឡើយទេ ដោយសារបច្ចេកវិទ្យាដូចជា ការដឹកជញ្ជូន ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងទំនាក់ទំនងចាំបាច់ត្រូវបង្កើតជាមុនសិន។ ការមានបទដ្ឋានធុរកិច្ចវប្បធម៌ដែលមានស្រាប់ខ្លាំងនៃការធ្វើការជាមួយនឹងមហាសេដ្ឋីបង្ហាញថាការបើកអាជីវកម្មធំមួយទាមទារផែនការរយៈពេលវែង។
ការបន្ថែមភាពស្មុគស្មាញបន្ថែមទៀតគឺបទប្បញ្ញត្តិចំនួន 87 របស់រដ្ឋាភិបាលដែលរារាំងការវិនិយោគពីបរទេសប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងការបង្កើតការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដែលមានឆន្ទៈក្នុងការដកវាចេញ ទំហំប្រជាជនដ៏ធំរបស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីគឺជាការទាក់ទាញមួយជាមួយនឹងកម្លាំង និងសក្តានុពលរបស់វាដែលសហគ្រិនមិនអាចព្រងើយកន្តើយបាន។
